image

Создай одностраничный сайт бесплатно за 4 минуты

Оплачивайте только заявки от клиентов, пришедших на ваши страницы - 9 рублей за заявку. Нет заявок - нет оплаты

Регистрируясь, Вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности

Что такое Лендинг Пейдж простыми словами

Добавить статью в закладки, чтобы точно изучить
Что такое Лендинг Пейдж простыми словами

Лендинг пейдж (от англ. Landing page - страница приземления, «лэндинг», продающая страница или «лэндос») - это одностраничный сайт или страница на сайте, оформленная самым эффективным для продажи образом. Цель лендинга - достичь максимальной конверсии из посетителей в заявки. Чтобы поднять продажи до максимума, необходимо превращать все рекламные страницы в лендинг пейдж. Читайте далее, чтобы понять, как это сделать правильно.

Ошибочные названия: лейдинг, лэйдинг, лёндинг, или leading (?) page.

Внимание: Дочитайте до конца и вы будете разбираться в лендингах лучше, чем 80% маркетологов и рекламщиков

Содержание статьи

Яркий пример лендинга - главная страница нашего проекта. Данная статья также является некоторого рода «приземляющей» и имеет свою цель: посетитель должет попробовать наш конструктор, кстати, регистрация здесь и это бесплатно.

Главная - тоже лендинг

Не так давно, буквально 3-4 года назад любая страница приземления, сделанная на коленке, имела супер эффективность и гарантировала увеличение продаж. Специалисты советовали просто «поменять многостраничник на лендинг» и клиенты сыпались как горячие пирожки. Эти времена давно прошли.
Сегодня продающий лендинг - это скорее подход к работе нежели сам сайт.

Что лучше: лендинг или сайт?

Хороший лендинг имеет простую, понятную структуру, минимальный дизайн, адаптирован под мобильные устройства и фокусируется на одной лишь цели - склонить пользователя совершить требуемое действие:

  • Купить товар или услугу
  • Подписаться на рассылку либо заказать обратный звонок, указав: e-mail, телефон, место работы, образование и прочее (например, в обмен на бонус или скидку)
  • Скачать приложение, обучающие материалы, презентации, прайс
  • Зарегистрироваться для участия в мероприятии, рекламной акции или конкурсе
  • Кликнуть по ссылке, перейти в другое место
  • Позвонить по телефону
  • Просмотреть видео

Факт совершения одного из перечисленных действий называется конвертацией или конверсией пользователя в клиента (потенциальный клиент - «лид», от англ. lead). В этом и есть ключевое отличие лендингов от одностраничных визиток. Визитки создаются с целью информировать, а лендинги - конвертировать или генерировать лидов.

Важно понять простую вещь: Если что-то не помогает конверсии, то точно мешает - это главная философия лендинг пейдж. Удалению с сайта подлежит всё, что напрямую не влияет на результат.

Так видят Вас посетители. Ну такое...

Как видят Вас  посетители

... а так должно быть. Всё на своих местах:

Качественное оформление витрины магазина

Где используются лендинги: для набора базы подписчиков ("золотого актива"), запуска нового товара или тестирования рыночных ниш, увеличения продаж.

ТОП-3 убойных преимущества продающих одностраничников

  1. Привлекают внимание к нужным элементам и провоцируют на них нажать

    Что это значит? Простой пример. Вы пришли на выставку картин. Внезапно замечаете в углу первой картины фамилию и мобильный номер художника. Вспоминаете, что хотели в прошлом году заказать потрет ручной работы своему боссу в подарок. Внимание уже отвлечено от репродукции. Под второй картиной вывеска: "В буфете горячие чебуреки из свежей баранины с зеленым луком и разливное тёмное пиво - 50%". Мысль о сочных чебуреках с пивом за полцены еще дальше уводит из мира искусства. После мимолетного созерцания картины No3 решаете пойти в буфет, так как толком еще не завтракали. Всё, дело сделано! Для выставки картин вы потеряны...

    Точно такая же история происходит с насыщенными информационниками (Википедия, например). За счет информационной нагрузки внимание пользователей рассеивается. Вместе с ним падает вероятность того, что они совершат требуемые действия (произойдет конверсия, которая и является нашей целью). Лэндинги не содержат в себе лишнюю графику и текст, следовательно, посетитель не отвлечется и сделает то, что нам нужно.

  2. Имеют минимум ссылок и кнопок

    Мы провели тысячи экспериментов, чтобы подтвердить известный вывод: перегруженность разного рода ссылками - главный убийца конверсии.

    Сравните:

    Сравнение многостраничников и лендингов

    Если вам удастся поработать с лучшими рекламщиками мира, вы поймете, что они мыслят именно такими категориями и все тесты проводят именно с помощью «лендосов» (так они их называют), постоянно сравнивая как меняется конверсия в зависимости от разных заголовков, изображений и других элементов.

  3. Повторяют призывы к действию на протяжении всей своей длины

    Это не значит, что одностраничник должен содержать 37 кнопок "Купить". Посетителя в лида можно превратить и так: "Подписаться", "Получить прайс-лист", "Скачать презентацию", "Заказать обратный звонок", "Получить скидку" и так далее. Чем больший бонус получит посетитель за своё действие, тем выше вероятность, что он сделает это действие. НО. Не совершайте ошибку многих: чем более подкованная Целевая Аудитория Вам интересна, тем труднее она поддается манипуляциям в стиле "Оставь номер телефона и получишь 100 тысяч рублей уже завтра". Старайтесь обещать выполнимое и выполнять обещанное - это правила успешного бизнеса.

Почему лэндинг эффективен?

Рассмотрим схему конвертации из посетителя в заявку:

  • 1. Переход
  • 2. Изучение
  • 3. Конверсия
  • 4. Сделка
  • Конвертация 25%

    Переходит на одностраничник
    Как только человек увидел в интернете объявление и перешел по нему - он стал посетителем:

    - Увидел в Яндексе или Google
    - Вконтакте, Одноклассники, Facebook
    - Перешел по ссылке в письме
    - Из YouTube видео

  • Конвертация 50%

    Изучает информацию, составляет первое впечатление
    Далее пользователь знакомится с контентом лендинга. Если содержимое его заинтересовало, возрастает вероятность конвертации - совершения им целевого действия. В противном случае пользователь уходит, так и не став клиентом.

  • Конвертация 75%

    Посетитель становится лидом (отправляет заявку или делает целевое действие)
    Если из 100 посетителей одностраничник принес 10 заявок, то говорят, что его "Конверсия равна 10%". Этот процент - важный показатель эффективности продающего сайта.

  • Конвертация 100%

    Менеджер закрывает клиента
    Как только landing page захватила лида, мы должны связаться с ним (если это требуется) и завершить сделку, заработав деньги.

Из каких элементов состоит идеальный landing page?

Чтобы создать действительно "убойный" лендинг, сосредоточьтесь на проектировании каждого элемента будущего одностраничника. Каждый из них должен вести посетителя к следующему шагу. Исключений нет и быть не может. Это как двигатель автомобиля, состоящий из 1000 деталей. Если 999 деталей идеальны, а 1 испорчена - автомобиль никуда не поедет.

Всего используется 9 базовых элементов:

1. Заголовок

Это первое, что бросается в глаза посетителям landing page. По оценкам психологов, человек тратит приблизительно 3 секунды на чтение заголовка. За это время он должен дать однозначный ответ на вопросы людей, иначе они уйдут .

Заголовку следует уделить ОЧЕНЬ много внимания. Читая плохой заголовок посетитель уйдет к конкурентам уже через 3-10 секунд.

Только лаконичные, понятные, пробуждающие интерес (релевантные пользовательским запросам) заголовки способны убедить человека остаться и продолжить изучение.

Итак, начните с описания своей Целевой Аудитории. Вы должны понимать Кому продаете свой товар или услугу. Под словом "станок" один имеет ввиду "токарный станок", а другой "бритвенный станок". Старайтесь также говорить на языке Целевой Аудитории, используйте их слова. Например, замените "углошлифовальная машина" на "болгарка" или "потенциальный покупатель" на "лид", если аудитория использует эти слова. Для потенциального клиента Вы станете ближе. Он поймет, что Вам знакомы его проблемы и он сможет их решить. Важно: это должно вести к упрощению, а не к усложнению текста.

Как составить продающий заголовок?

Составить хороший продающий заголовок поможет техника 4U. Суть заключается в поэтапной модификации первоначального, придуманного Вами заголовка четырьмя U-параметрами:

  • 1-я U - полезность, от англ. - "usefulness"

    Чтобы сформулировать полезность или выгоды, составьте УТП - уникальное торговое предложение. Определите те потребительские свойства и характеристики, которые отличают её от конкурентных аналогов в лучшую сторону.

    Например, конфеты С НИЗКОЙ КАЛОРИЙНОСТЬЮ (пусть данная характеристика будет первым вариантом заголовка, а целевым сегментом - молодые девушки-москвички).
    Опираясь на УТП, опишите выгоды, которые получит потребитель, совершив покупку.
    В нашем примере - это возможность кушать сладости ежедневно, значительно больше и без риска набрать вес. С этой точки зрения мы продаем не конфеты, а снижаем риск полноты! Модифицируем наш первоначальный заголовок найденной 1U: "Конфеты с низкой калорийностью" -> "Конфеты, которые не полнят".

  • 2-я U - супер-специфичность, "ultra-specificity"

    Здесь повышенное внимание уделите тому, как и где пользователь будет использовать полученную от продукта выгоду. Это важно, чтобы вычленить конечный эффект из нескольких промежуточных.
    В предыдущем примере "конфеты не полнят", следовательно, "девушка с ними всегда выглядит стройно". К тому же это представитель молодежи, а у молодых людей чаще в ходу термин "стройняшка" или "фитоняшка".
    Модифицируем заголовок найденной 2U: "Конфеты, которые не полнят" ->"Конфеты для стройняшек" или "Конфеты для фитоняшек".

  • 3-я U - острая необходимость или "urgency"

    Через заголовок дайте пользователям понять - Ваша продукция именно та, что им нужна уже сегодня. Как это сделать? Универсальных рецептов нет, только креативность и творческое вдохновение. Спросите себя: "А что меня заставит захотеть низкокалорийных конфет прямо сейчас?". Ответ на этот вопрос могла бы дать фокус-группа, однако многие начинающие бизнесмены не могут позволить себе подобную роскошь. Остается довериться интуиции и оставить за собой право для корректировки заголовка в будущем.
    Итак, допустим, что Ваш ответ: "Горячая скидка". И он отчасти правильный. Чувство нестандартной ситуации может обострить нужду и спровоцировать пользователя на быстрые действия. Модифицируем наш заголовок найденной 3U: "Конфеты для фитоняшек по специальной цене - на 25% дешевле".

  • 4-я U - уникальность, "uniqueness"

    Старайтесь не повторяться заголовком с конкурентами. Проверьте его на плагиат при помощи специальных интернет-сервисов либо самостоятельно пробегитесь по конкурентам. Если обнаружится схожий заголовок, повысьте его уникальность с сохранением в нём 3-х предыдущих U.

2. Подзаголовок

Это опциональный элемент посадочной страницы. Используйте подзаголовки, когда требуется усилить и (или) раскрыть суть заголовка. Не перегружайте ими одностраничник.

В предыдущем примере с конфетами подзаголовок может быть таким: "Предложение действует только до конца месяца". Здесь мы намеренно ограничиваем период действия специальной цены, чтобы усилить 3U.

3. Текст

При разработке текстовой части внимательно следите, чтобы она совпадала по смыслу с заголовком. При этом текст должен быть легким и приятным для чтения. Не усложняйте предложения, не перегружайте их деепричастными оборотами, а также терминологией, понятной лишь профессионалам. Помните: по статистике 1 из 3-х пользователей, наткнувшись на специфический термин, сразу же уходит.

В самом же тексте следует:

  • сосредоточится в первую очередь на преимуществах, а не на УТП-характеристиках
  • попасть в "болевую точку" и описать её (выявить потребность клиента)
  • еще раз склонить пользователя совершить нужное нам действие

В примере с конфетами болевые точки - это страх пополнеть от сладкого. Устраняем "боль" обоснованным снятием запретов и отсутствием необходимости контролировать вес. Примерный текст лендинга выглядит следующим образом:

«Погружайтесь в мир невероятных вкусов каждый день со сладостями, которые не полнят. В офисе, дома, на вечеринке... где угодно и сколько угодно без лишнего веса! Только натуральные ингредиенты:

  • Бельгийская шоколадная глазурь с экстрактом стевии
  • Ягодные и плодовые миксы без глюкозы
  • Вафельки из хрустящих отрубей

А ещё нуга, ореховая паста, много-много природных витаминов и минералов для отличного настроения. Эти конфеты созданы, чтобы Вы их ели, позабыв про весы»

Важно! Используйте только простые и читабельные шрифты, в меру крупный шрифт. Диковинные сочетания необычных букв и символов затрудняют визуальное восприятие текста. А это неизбежно влечет за собой низкую читаемость. Не прочитали - не поняли суть. Продажа сорвалась. Понимаете суть?

4. Символы доверия

Вставьте доказательства того, что Вам следует доверять. Посетитель вовсе не обязан верить всем Вашим обещаниям. Подтвердите свои слова фактами, прикрепив грамоты, благодарственные письма, фотографии построенных Вами домов или реальные видео-отзывы счастливых клиентов.

В примере с нашими конфетами закономерно приходит в голову мысль о безопасности продукции. Это очень важно, когда можно нажать на кнопку "Заказать" и через пару часов конфеты будут лежать на столе. Чтобы снять подозрения, в качестве символа доверия приведем наименование официального документа (ГОСТ, ТУ, утвержденный регламент), на основании которого осуществляется выпуск и контроль качества продукции, а также добавим видеозапись, где ученый или врач объясняет, почему эти конфеты не вызывают лишний вес.

Если лендинг пэйдж посвящен не производству, а оказанию услуг (такси, фото-, видеосъемка, химчистка, эвакуация и прочие), индикатором доверия может служить лицензия или удостоверение о госрегистрации.

При сборе информации, продвижении мобильных приложений или компьютерных программ, отличными решением будет указать ссылки на живые странички проектов в социальных сетях, на сами эти проекты, показать скриншоты "изнутри" и другие значимые показатели.

Отзывы клиентов - еще одно социально-значимое доказательство того, что Ваши товары или услуги приносят реальную пользу. А это, в свою очередь, помогает повысить доверие пользователей к продукту и бренду в целом.

Советуем быть внимательными к публикациям отзывов, чтобы они не возымели обратный эффект. Как, например, вот эти с одностраничника турагентства:

Посетитель может переживать за безопасность передаваемых Вам данных, например, номера телефона. Не попадет ли он к мошенникам? Укажите, что не занимаетесь нежелательной рекламой, не рассылаете спам и не звоните просто так. Если посетителю предлагает что-то скачать, то добавьте знаки надежности, такие как McAfee SECURE, добавьте SSL-сертификат и другие. Они являются гарантией того, что содержимое защищено от вирусов и шпионских программ, а также обеспечивается полная конфиденциальность и безопасность передаваемой информации. Покажите пользователю, что Вы заботитесь о его личных данных и он это оценит.

5. Призывы к действию

Призыв к действию является связующим звеном между текстовой частью и кнопкой действия. Это краткий текст, который подсказывает и одновременно побуждает пользователя кликнуть по этой кнопке, чтобы получить ранее обещанные выгоды. Например: "Скачайте бесплатно пробную версию", "Успейте зарегистрироваться до 22 июля", "Узнайте подробности", "Закажите прямо сейчас".

Важно: призыв к действию не должен дублировать подзаголовки, чтобы не создавать у пользователей ощущение навязчивости! Вы удивитесь: если сказать пользователю "кликни на кнопку!", то он кликнет.

6. Кнопка целевого действия

Кнопка является важнейшим элементом лендинга - это ключ к конверсии. Кнопка может иметь вид:

  • купить / заказать / оформить заказ
  • скачать / загрузить
  • зарегистрироваться
  • заказать обратный звонок

При создании лендинга убедитесь, что Кнопка привлекает внимание. Для этого используйте яркий цвет, контрастирующий с окружающим фоном. Это же правило касается формы подписки, если Вы собираете подписчиков.

Помните: шрифты больших размеров дополнительно усиливают визуальное отличие Кнопки от остального контента.

В предыдущем примере про конфеты целевым действием является заказ. Призыв к нему будет звучать примерно так: "Закажите прямо сейчас с бесплатной доставкой в пределах МКАД". А Кнопка будет содержать ссылку на форму заказа с визуальной интерпретацией ЗАКАЗАТЬ.

7. Минимальная продающая шапка

Размещение в шапке лендинга большого количества ссылок отвлекает внимание аудитории от целевых действий. Чтобы улучшить пользовательский интерфейс и повысить коэффициент конверсии, приготовьте для шапки только самое необходимое:

  • логотип и дескриптор из 2-5 слов о деятельности компании (например, производство кондитерских изделий с 1990 года)
  • ссылку на основной или сайт-визитку (при наличии таковых)
  • адрес и контактный телефон
  • кнопки "поделиться в социальных сетях" либо "обратный звонок" (совмещать не рекомендуется)

Принципа наименьшего отвлечения пользователей следует придерживаться и при разработке форм. Оставьте в них лишь значимые поля, например, имя и e-mail. Желание собрать максимум информации (телефон, адрес, профессия, кличка собаки, наличие авто, доход и прочее) неизбежно увеличит процент отказов и понизит конверсию. Если эти поля всё же необходимы, то оставьте их на следующий шаг, разбив большую форму на несколько шагов. Если вдруг пользователь "соскочит" после первого, Вы всегда сможете перезвонить ему по оставленному номеру телефона и лид не будет потерян.

8. Картинки и фон

Согласно исследованиям, лендинги с изображениями конвертируют на 94% больше пользователей, чем те, у которых один лишь текстовый контент. Объяснение этому явлению вполне простое - картинки усиливают эмоциональную реакцию людей. Нередко решения о покупке принимаются исключительно под воздействием эмоций.

Поэтому добавьте реальные фото товаров, чтобы повысить конверсию. Например, видео с использованием этого товара. Если товар - услуга, то приложите фото сотрудников, которые её оказывают.

В нашем "конфетном" примере это могут быть протянутые мужские ладони, на одной из которых лежат конфеты, а на другой обручальное кольцо. "С нашими конфетами он не разлюбит". Как вариант. Конечно же здесь нужно хорошенько пофантазировать и обязательно спросить мнение по поводу того или иного изображения у потенциальных клиентов. Самое идеальное - запустить трафик на лендинг и проверить, насколько хорошо он продаёт.

Если фон - не картинка, то постарайтесь использовать нейтральный цвет. В 98% случаев подходит белый цвет. Не стоит навязывать посетителю цветовую гамму на свой вкус, если только Вы не профессиональный дизайнер.

9. Длинная «простыня» или один экран

Итак, мы спроектировали 8 важнейших элементов для основного (первого) экрана landing page. Что же будет размещаться ниже? Ответ - ничего, насколько это представляется возможным в каждой конкретной ситуации. Нет нужды создавать длинные "лендинги-портянки", если всю необходимую информацию можно разместить на первом экране с учетом ранее изложенных принципов и правил. Тепловая карта первого экрана способна дать фору всем остальным экранам вместе взятым.

Поэтому если Вы собираете подписчиков, проводите опрос или продаете понятный и простой товар - при проектировании остановитесь на первом и единственном экране.

В случае продвижения сложной инженерно-технической продукции либо товаров в ассортименте, без второго и последующих экранов конечно же не обойтись. Для описания ценности предложения нужны более длинные тексты. Поместите кнопки на каждом экране, чтобы пользователь в любую минуту мог совершить покупку. Даже самые продвинутые маркетологи не в состоянии ответить, на каком именно фрагменте текста пользователь решит действовать. Не принуждайте его искать заветную кнопку по всей длине "портянки".

Для нашего примера следует добавить описания конфет в разрезе наименований и форму заказа.

На этом проектирование прототипа закончено. Теперь можно переложить наш сквозной пример с конфетами на бумагу. Выглядеть первый и самый важный экран схематически будет примерно так:

Основные виды

Landing page бывает трёх различных типов. Выбор зависит от цели (см. выше), с которой лендинг создается. В примере с конфетами мы создавали проект так называемого click through landing, что в переводе означает "для кликов".

1. Click-through лендинг

В большей степени это продающие одностраничники. Они предлагают пользователям изучить специально составленное коммерческое предложение и нажать на Кнопку ("купить", "оформить заказ", "попробовать бесплатно", "скачать"). Однако, не так важно, кликнул человек или не кликнул, гораздо важнее, чтобы после этого он этот товар купил.

Факт: Деньги в кассе. Чтобы закрыть сделку, пользователь должен по нажатию Кнопки попасть на форму заказа. Заполнить её, отправить Вам и совершить оплату или выкупить заказ во время доставки.

Простой пример того, как это работает (на примере карты рассрочки Халва):

А вот, что происходит при нажатии на кнопку целевого действия "Заказать карту":

Некоторые продавцы упрощают схему электронной коммерции и предлагают по нажатию кнопки только обратный звонок. А сам заказ принимают по телефону:

Денежные расчеты в таких случаях чаще всего производятся с курьером по факту доставки товара.

2. Страницы захвата (генерации) лидов

Лиды - это пользователи, заполнившие и отправившие электронную форму. Если Вы заполнили форму при заказе карты Халва, то стали лидом. Цели захвата могут быть разными. Для продающих страниц Форма для заявок - это вспомогательный инструмент, а для страниц захвата - основной. Задача захвата - собирать как можно больше заявок или данных.

Данные, которые запрашиваются у пользователей (потенциальных клиентов, покупателей), зависят от конкретной конверсионной задачи. Одни компании формируют базы данных телефонных номеров, чтобы осуществлять массовые sms-рассылки (viber-, whatsapp-рассылки). Другие тестируют продукты, а лиды помогают держать обратную связь. На основании результатов тестов принимаются окончательные решения по внедрению новинок в массовое производство (предварительное тестирование спроса).

Посетители не горят желанием всюду писать свои ФИО, паспортные данные, email, телефон и прочее. Они десять раз подумают, прежде чем это сделать. Чтобы пользователи охотнее оставляли данные в форме захвата, следует поощрить их скидкой, бонусом, акцией или участием в розыгрыше.

Вот простой пример, как это работает:

Организатор обещает отобрать 10 счастливчиков, которые получат возможность протестировать продукцию. Взамен компания просит указать контактные данные. При этом их релевантность будет на высоком уровне, так как писать случайный набор цифр в поле телефон нет никакого смысла, ведь посетитель хочет выиграть.

3. Страницы подписки (e-mail)

Идеально подходят для "перехвата" e-mail пользователей для создания базы для рассылки. Взамен пользователю дается нечто ценное для него: информация, мини-книга, обучающий курс

Подпишитесь, чтобы получать рассылку:

Лид-магнит

Лид-магнит (от англ. Lead Magnet) - это бонус или «пряник», который получает посетитель взамен своих контактных данных. Если это что-то ценное и полезное, то посетитель с радостью станет лидом.

Как создать страницу приземления

Есть сторонники и противники самостоятельного создания одностраничников. Если Вы располагаете бюджетом от 100 тысяч рублей, который целиком можете направить на разработку прототипа и написание текстов и УТП, то обратитесь к профессионалам, которые смогут сделать качественный результат с гарантией высокой конверсии и проверят его на реальном рынке.

С другой стороны, если бюджет на одностраничник минимален или его вовсе нет, то всю работу можно сделать и самому. Мы не советуем изучать для этого программирование и вебдизайн - это долгий и трудный путь, который не приведет к быстрому результату.

Если требуется совместить ЛП с основным многостраничником, то можете воспользовать плагинами и шаблонами для Wordpress - многие из них показывают достойный результат.

Конечно же, мы не можем не предложить воспользоваться нашим конструктором одностраничников. LeadByLead - профессиональный инструмент увеличения продаж

LeadByLead - платформа одностраничных сайтов

Внутри есть функционал для приёма заявок и работы с ними, который мы максимально упростили и убрали из него всё лишнее.

После регистрации, Вы сможете выбрать нужный шаблон. Понятный интерфейс редактора позволяет изменять любые элементы вообще без знания кода:

Редактор одностраничников

Адаптивность позволяет прекрасно открываться на мобильных устройствах.

С помощью простого конструктора можно изменить всё, что влияет на конверсию: заголовок и подзаголовок, картинки, текст, цветовую схему, формы захвата и т.д.

Немаловажным плюсом платформы для коммерческого использования является то, что Вы платите только за принятые заявки. Создание стоит 0 рублей 00 копеек. Это как хороший ломбард. Пока товар стоит на полке, его владелец никому и ничего не должен. Отчисление процента ломбарду происходит только с фактической продажи. Если лендинг не сработал, то оплаты нет.

Как раскрутить и продвинуть одностраничник

Любой сайт - это не более чем витрина магазина. Но магазин без покупателей сам по себе не приносит деньги. Важнейший этап в интернет бизнесе - привлечение потенциальных клиентов на свой лендинг пейдж.

Инструменты эффективного продвижения

Так как LP содержит очень мало текста, картинок и другого контента, на топ поисковой выдачи посредством seo-оптимизации рассчитывать не приходится. Отличные инструменты продвижения:

Контекстная реклама Яндекс.Директ и Google.АdWords Обеспечит Вам показы кликабельного объявления на десятках тысяч интернет-ресурсов, состоящих в партнерских отношениях с Яндекс и Гугл, а также топы поисковых выдач. Гибкое таргетирование, бюджетирование, возможность корректировки кампании на основе данных яндекс-метрики и гугл аналитики делают контекстную рекламу уникальным и очень эффективным инструментом. Конкурентной альтернативы ей на сегодняшний день просто нет.
SMM - социальные сети Воздержитесь от спама в социальных сетях. Вас быстро заблокируют, а все предыдущие старания окажутся напрасными. Гораздо эффективнее использовать белые методы продвижения, чтобы получить долгосрочный результат. Будьте интересными!
Посты на форумах и крауд-маркетинг Использование специализированных форумов в качестве рекламной площадки оправдано, если Ваше коммерческое предложение носит узконаправленный характер. Например, Вы занимаетесь инженерно-технической продукцией или привлекаете инвестиции в инновационные либо социальные проекты. Если в Вашей сфере есть форумы, то там непременно нужно быть.
Мессенджеры: Telegram, WhatsApp, Viber Рассылки по мессенджерам хороши, если строго выдерживается таргетинг. В противном случае от них больше вреда, чем пользы. Впрочем, при любой рекламе таргетинг всегда повышает конверсию и уменьшает стоимость заявки. Во многих сферах (например, каршеринг) Телеграм-каналы показывают свою высокую эффективность.

Экстенсивная и интенсивная стратегии продвижения

Все методы продвижения всегда делятся на две группы:

экстенсивные
интенсивные

Экстенсивные методы продвижения - захват новых территорий. Больше трафика, больше посещений, больше упоминаний.

Интенсивные - работа над повышением конверсии, привлекательности предложения, усиление Лид-магнита и над более качественным закрытием сделки. Сюда же можно отнести и обучение менеджеров.

Какую стратегию выбрать?

Нет универсальной стратегии. Как раз наоборот, Вы всегда должны стараться понять, в данный момент какой из этих шагов будет более эффективным? К примеру, если переходят 1млн посетителей в месяц и конверсия составляет 1%, то очевидным решением будет пойти по второму пути и докрутить конверсию до 2-5%, что сделать гораздо проще, чем привлечь еще 1млн посетителей.

С другой стороны, если лендинг имеет великолепную конверсию 25%, но посещаемость всего 100 человек в месяц - то и бешенных продаж ожидать не стоит. Самым простым решением станет - покупка трафика и чем больше, тем лучше.

Сколько стоит лендинг

Ответим кратко: любую сумму. От нуля и до многих миллионов. При этом, не стоит утверждать однозначно, какая цена идеальна. Всегда старайтесь исходить из задачи и выбирать оптимальное решение. Если Вы владелец крупной компании, то заказывайте разработку у профильных компаний (от 100 до 500 тысяч рублей и выше). Если Вам необходимо максимально быстро протестировать нишу с минимальными затратами, то можете воспользоваться конструкторами (от 0 до 3000 рублей в месяц). Предпринимательский талант - умение решать глобальные задачи с минимальными затратами.

Советуем забыть про заказ в пределах 3000-5000 рублей на фриланс-биржах. Ничем хорошим это, как правило, не кончается. Всегда работайте только с профессионалами.

В предыдущем примере мы считали минимальный трафик, который обеспечивает покрытие текущих расходов. Законы экономики гласят, что не только текущие затраты должны окупаться, но и суммарные инвестиции в бизнес-проект. В нашем случае инвестиции равны цене лендинга, которая складывается из затрат на создание, тестирование, размещение и раскрутку до момента начала коммерческого использования.

Процесс разработки с нуля охватывает десяток направлений работы, которые отнимают время и требуют определенных финансовых ресурсов. В цене качественного одностраничника от сторонних девелоперов учтены затраты на seo-копирайтинг, создание форм, инфографику, мультимедиа, общий дизайн и верстку с учетом конкретной аудитории и целей бизнеса.

Но сильный одностраничник - это не только его создание! В стоимость также включены затраты на проведение тестирования ниши и товаров на реальном рынке. Исследование проводят, чтобы максимально качественно сформулировать УТП и далее на основании полученных данных разрабатывать весь последующий контент. Если сюда добавить затраты на тестирование отдельных макетов в основных браузерах и мобильных устройствах, получится сумма с четырьмя нулями в американских денежных знаках.

Гораздо дешевле обходится создание в онлайн конструкторе. При этом Вы получаете фору перед конкурентами, которые стартуют с полного нуля. Цена лендинга, созданного на любом конструкторе, будет минимальной, а эффект от его использования максимальным. Вы можете сократить время для запуска нового бизнеса до 4 минут: Создали лендинг, запустили рекламу и начали принимать заявки. Как только Вы найдете "свою" нишу, сможете заказать более профессиональный продукт за 300-500 тысяч рублей с гарантией продаж.

A/B тестирование

Вопрос: А что если запустить сразу два "одинаковых" сайта, но на одном из них увеличить цену в два раза? Какой из них принесет больше денег? Давайте выясним с помощью А/В-тестирования или сплит-тестирования.

Суть сплит-тестирования заключается в следующем: Входящий трафик делится на 2 равные части в разрезе каждого источника: контекстка, поиск, форумы, соцсети, партнеры и прочие места, где осуществляется продвижение. Так достигается релевантный учет поведенческих факторов. Например, приходят к нам 50 человек из ВКонтакте. Разделяем их. Двадцать пять пользователей адресуем к старому варианту лендинга, а 25 других - к новому, со внесенными модификациями "на борту". Если фиксируется увеличение конвертации во второй подгруппе - мы попали в точку!

Для проведения A/B тестирования можно воспользоваться услугами отечественных или зарубежных онлайн сервисов: Unbounce, LeadByLead, RealROI и другие. Отличает их лишь внешний интерфейс, а принципы работы у всех одинаковы.

А что делать, если по факту трафик привлекли высокий, а конверсия все же никакая? Можно проводить тестирование новых и новых одностраничников, пока результат нас не устроит. Только не стоит делать быстрые выводы на основании 50-100 посещений. Минимум 1000 посещений, чтобы оценить одно даже минимальное изменение, например, цвет кнопки.

Есть еще одно неочевидное правило: Высокая конверсия не всегда ведет к высоким продажам. Ориентируйтесь всегда именно на продажи, а конверсию одностраничника воспринимайте только как косвенный признак.

Необходимо провести тщательный маркетинговый анализ лендинга на предмет выявления ошибок, устранить их и выполнить сплит-тест для оценки эффективности внесенных изменений. Если последние никак не повлияли на конверсию, нужно продолжить поиск и ликвидацию узких мест. Затем опять сплит для замера динамики конвертации... И так до тех пор, пока Вы не обнаружите реальные причины низких продаж.

Фатальные ошибки

Захламленный дизайн

Неопытному пользователю часто хочется использовать много цветов, анимации и инфографики. Но не следует этого делать. Минимализм - залог высокой эффективности. "Детские разукрашки", вызывают чувство переполненности. Оно не редко тяготит пользователей. Перегруженный лендинг или закроют сразу, или через 10 секунд, когда найдут более понятного конкурента:

Совет: используйте профессиональные шаблоны или профессиональные сервисы и не доверяйте собственному вкусу

Несогласованность шрифтов

Психологи доказали: разнообразие шрифтов вызывает чувство тревоги. Не надо тревожить посетителей понапрасну и вынуждать их покидать лендинг. Двух шрифтов, столько же их стилей и цветов вполне достаточно, чтобы сосредоточить человека на контенте. Посмотрите, как это делают профессионалы из Microsoft:

Помните: если Вы используете прямой шрифт (семейство Arial и ему подобные) в качестве основного, дополнительный должен быть тоже прямым. Аналогичное правило для шрифтов с засечками (например, Times New Roman) и декоративных (Comic Sans MS).

Медленное время загрузки

Это распространенная ошибка. Экспериментально доказано, что сокращение времени загрузки содержимого с 8 до 2-х секунд повышает конверсию на 74-80%. Непременно проверьте скорость загрузки сервисом Google PageSpeed Insights, перед запуском лендинга в коммерческую эксплуатацию:

Это бесплатный сервис, который вместе с аналитикой выдаст полезные рекомендации по сокращению времени загрузки без потери качества содержимого.

Отсутствие адаптивной версии для мобильных устройств

Это сразу же минус 25% конверсии без лишних разговоров. Как можно скорее оптимизируйте лендинг пейдж для мобильных устройств:

Совет: используйте оптимизированные шаблоны LeadByLead. Они все имеют адаптивную мобильную версию.

Низкокачественные изображения

Изображения должны усиливать УТП, а не порождать сомнения или отвращение за счет:

  • низкого качества фотографий (шум, недостаточная резкость)
  • отсутствия ассоциативной связи с коммерческим предложением (например, фото страусов вместо конфет)
  • объектов, вызывающих скуку, уныние и прочие негативные эмоции

Например, интернет-магазин по продаже рулонных штор:

Понятно, какую ценность продукции хотели подчеркнуть дизайнеры. Но ничего, кроме пренебрежения, подобранная картинка не вызывает.

Невнятный призыв к действию

Использование единичных фраз "скачать", "купить", "зарегистрироваться" и прочих допускается только на Кнопке.

Призыв к действию должен мотивировать и состоять из 4-6 слов. Например: "Скачайте бесплатную электронную книгу", "Успейте заказать по акции", "Купите прямо сейчас и получите ценный подарок", "Зарегистрируйтесь и получите промокод на 300 рублей", "Участвуйте в рекламной игре и выигрывайте ценные призы".

Помните и про хорошо заметную Кнопку на первом экране лендинга. Из-за обилия текста кнопка не должна "съехать" на второй и последующие экраны.

Пренебрежение интересами покупателя

Независимо от того, насколько хорошо сформулировано коммерческое предложение, люди все равно будут сомневаться в покупке. Еще больше не доверяют продукции под обезличенным брендом.

Отличный способ решения данной проблемы - использование факторов доверия: отзывов, нормативных документов, наград в области качества, гарантий возврата денег и так далее.

Прочие глупые ошибки:

  • отсутствие заголовка
  • никудышная орфография и пунктуация
  • акцент на характеристики продукции, а не на ценности
  • размещение множества ненужных ссылок
  • слишком маленькие, нечитабельные размеры букв

Еще раз обратимся к последнему примеру. Размер шрифта основного текста так мал, что мельче только состав жевательной резинки на упаковке. Заголовок совершенно не содержит УТП. Вдобавок он ещё про "тарифы в Санкт-Петербурге", а не о срочном вызове такси. И лишь вооружившись экранной лупой и начав читать текст, становится ясно - все же о вызове. В номере телефона последняя цифра настолько исхудала, что еле видна. Это самый плохой лендинг службы такси, который только может быть.

Работающие примеры

Отличный одностраничник - это сочетание гармоничного дизайна, простейшей навигации, заголовка-"убийцы", хорошо заметных Кнопок, четких призывов к действию, а также высокого качества фото и мультимедиа. И всё это построено на основе грамотно сформулированного УТП. Вот несколько примеров отличных одностраничников с правильным сочетанием элементов.

1. Видео-платформа для бизнеса Вистиа:

Первый экран - простая форма для регистрации учетной записи. Кнопка специально обозначена ярким фиолетовым цветом, чтобы отличаться от других окружающих элементов. Фоновый цвет - голубой, минимально узорчатый, отлично контрастирует с полями формы. Это позволяет сосредоточить на ней взгляды и целевые действия посетителей. А если возникнут вопросы, люди могут спуститься на второй экран и почитать FAQ. Как говорится, ничего лишнего.

2. Из точки А в точку Б с промежуточными остановками:

На сером фоне первое, что бросается в глаза - ярко-красный логотип Адоб. Заголовок под лого - название программы - выделен дополнительным шрифтом к основному, плюс большие буквы.

Практически каждому известно, что из себя представляет данное ПО, поэтому ценность усилена двумя бесплатными приложениями для параллельного скачивания. Размещены указанные опции по траектории движения человеческого глаза. Это диагональ от левого верхнего угла экрана к правому нижнему. Так мы листаем книги, просматриваем журналы. Неудивительно, что пользователь менее чем за 3 секунды упирается взглядом в отлично выполненную, контрастирующую с остальными элементами Кнопку. 10 с половиной баллов из 10-ти возможных!

3. Клуб дегустаторов элитного алкоголя:

Проект обещает всего за пару месяцев из новичка сделать настоящего знатока и ценителя элитных напитков. Проще говоря, торгует себялюбием, но делает это деликатно и весьма профессионально.

По нажатию кнопки "Присоединяйтесь сейчас" пользователю предлагается выбрать виски, который больше всего нравится, и просмотреть доступные для него варианты дегустации (дарения).

После того, как выбор сделан, лид вводит свои платежные данные в форму. Хороший дизайн и простота использования.

Чтобы углубиться в детали, посмотрите видео

Рейтинг: 4.5 из 5.

Создайте сайт бесплатно на нашем конструкторе

Мы не берем оплату за создание и размещение сайта - только за заявки. Всего 9 рублей за потенциального клиента, пробуйте!

Попробовать
Pic
Конструктор лендинг пейдж
Pic
Как составить резюме копирайтеру
Pic
Зачем сайту метрика, ошибки в настройках и инструменты метрики 2.0
Pic
Как создать одностраничник самому. Руководство